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Qui achète des franchises et pourquoi devrais-je en acheter une ?
La majorité des acheteurs de franchises sont des personnes orientées vers le succès, éduquées, ayant l'esprit de famille et ayant une expérience corporative. Ces personnes sont à l'aise avec les engagements à long terme, ont une certaine expérience des affaires et sont prêtes à apprendre de nouvelles compétences et procédures. Elles disposent de réserves de liquidités suffisantes pour payer les droits de franchise, les frais de démarrage et le capital d'exploitation pour la période précédant l'obtention d'un flux de trésorerie positif.
Une bonne entreprise franchisée a été testée! Vous achetez une entreprise qui a fait ses preuves, dont les systèmes d'exploitation sont établis et qui possède parfois une marque reconnue. Même si la franchise est relativement nouvelle, le franchiseur a fait le gros travail de développement du produit ou du service et de la vision globale. Les sociétés de franchise fournissent une formation, une structure, un soutien, une expertise du marché, et elles ont un intérêt direct dans votre réussite! Un franchisé qui ne réussit pas est un point noir pour l'ensemble du système, c'est pourquoi elles s'assurent que vous êtes la bonne personne pour leur franchise.
Les coûts de démarrage sont prévisibles, et vous pouvez vérifier les expériences réelles en parlant à autant de franchisés actuels et anciens que vous le souhaitez. Ce sont quelques-unes des raisons pour lesquelles plus de 90 % de tous les franchisés sont toujours en activité après 5 ans! Le financement est disponible dans de nombreux cas par le biais de l'Administration des petites entreprises, ainsi que la possibilité d'utiliser votre IRA ou 401K sans pénalité.
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A quoi ressemble l'acheteur de franchise ?
Une étude menée par l'International Franchise Association a permis de définir l'acheteur type de franchise. Les acheteurs de franchise viennent de tous les horizons, de tous les niveaux d'éducation et de tous les milieux économiques, mais certains traits typiques sont les suivants :
- Entre 35 et 55 ans
- Formation en gestion d'entreprise
- Revenu moyen de 80k à 150k
- Valeur nette de 300 000 à 800 000
- La majorité a des plans de retraite IRA / 401K
- Hommes, couples, femmes, dans l'ordre
- La plupart n'ont jamais eu d'entreprise
- Veulent créer une entreprise qui leur permettra de prendre leur retraite.
- Ils recherchent du marketing continu, une formation et un soutien permanents.
- Ce sont les mêmes clients exceptionnels qui viennent dans les bureaux de Transworld pour acheter leur propre entreprise.
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Qu'est-ce que la franchise ?
Le terme "franchise" fait partie de notre langage quotidien, mais qu'est-ce qu'il signifie vraiment? Il s'agit d'un droit ou d'une licence accordée par une société de franchise à une entreprise pour utiliser le nom de la société et vendre ses produits ou services en échange d'une redevance initiale de franchise et de redevances permanentes. Les sociétés de franchise investissent parfois des centaines de milliers de dollars pour développer une stratégie visant à gagner d'énormes parts de marché! Bien que les sociétés de franchise ne représentent qu'environ 10 à 12 % de toutes les entreprises de vente au détail et de services, elles reçoivent près de 50 % des montants dépensés chaque année aux États-Unis dans le secteur du commerce de détail et des services. Les sociétés de franchise ont un chiffre d'affaires de plus de 1 billion, 500 milliards et ne cessent de croître !
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Pourquoi devrais-je payer des redevances ?
Les redevances constituent la magie qui permet à la formule de fonctionner. Combien vous coûterait l'embauche d'une équipe de gestion, de marketing, de formation et de soutien à la clientèle ? La réponse est claire: c'est beaucoup plus qu'un propriétaire typique ne dépenserait jamais! La plupart des redevances ne sont que de 4 à 8 %. Un franchiseur vous fournit des connaissances, une assistance et un soutien permanents afin que vous puissiez atteindre vos objectifs financiers! Le jeu en vaut la chandelle!
