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Comment éviter que mes employés, mes clients et mes vendeurs sachent que j'envisage de vendre ?
La confidentialité est peut-être la question la plus importante pour un courtier en affaires. Pratiquement tous les vendeurs d'entreprises ne veulent pas que leurs employés, leurs clients ou leurs vendeurs sachent que leur entreprise est à vendre. Transworld est très conscient de ce fait; nous insistons sur la confidentialité dans chacune des étapes du processus.
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Combien de temps faudra-t-il pour vendre mon entreprise ?
Les délais sont très variables; mais si nous devons choisir une moyenne, on parle d’environ huit à neuf mois. Bien que cela puisse sembler long, toutes les facettes de la vente d'une entreprise, y compris l'inscription de l'entreprise, la recherche d'acheteurs, les entretiens avec les acheteurs, la rédaction des contrats, la vérification diligente et enfin le processus de clôture, prennent beaucoup de temps.
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J'ai un bail à long terme avec mon propriétaire. Est-ce-que je pourrais le transférer ?
Le transfert du bail est crucial pour le succès de la transaction. Il sera presque impossible de conclure une transaction si le bail ne peut pas être transféré. Les baux comportent une clause qui définit les droits du propriétaire en matière de transfert. Souvent, le vendeur devra rester garant du bail et le propriétaire pourra exiger des frais pour le transfert.
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J'ai retiré une bonne partie de l'argent de ma société et je ne l'ai pas enregistré. Dans l'évaluation de mon entreprise, est-ce que cela me sera crédité ?
C'est une question difficile; il est très, très difficile de prouver à un acheteur potentiel que vous avez gagné des revenus qui n'ont pas été déclarés. Seule suggestion: si vous n’effectuez pas de déclaration en ce moment, commencez dès maintenant à tenir des registres précis de tous vos revenus. Ceci étant, plusieurs entreprises se trouvant dans de telles situations sont vendues malgré ce fait.
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Combien la vente de mon entreprise va-t-elle me coûter ?
Transworld n'a pas de frais initiaux. Nous analyserons votre entreprise et suivrons l'ensemble du processus sans aucuns frais pour vous. Votre seule obligation survient lorsque nous trouvons un acheteur pour votre entreprise. Nous recevons généralement notre paiement à la clôture.
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Comment déterminer la valeur de mon entreprise ?
L'analyse de la valeur de votre entreprise est une autre fonction cruciale de l'intermédiation d'affaires. C'est « le marché » qui détermine la valeur finale. Chez Transworld, nous avons une expérience considérable dans l'évaluation de presque toutes les entreprises. Nos estimations de valeur ne sont pas des "évaluations d'entreprise certifiées", bien que nous puissions fournir ce service contre rémunération. Cependant, notre expérience et notre volume d'entreprises comparables nous permettent de donner au propriétaire de l'entreprise une très bonne estimation de sa valeur.
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Je détiens de la propriété où se trouve mon entreprise; est-ce que je dois la vendre également ?
Cette question peut être traitée de plusieurs façons. Souvent, la propriété est vendue séparément. Cependant, le propriétaire de la société conservera souvent le bien, obtiendra un bail à long terme et bénéficiera d'un flux de trésorerie continu. En outre, la propriété peut aider l'acheteur à financer l'entreprise.
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J'ai beaucoup de liquidités, de stocks et de créances dans mon entreprise; qu’est ce qui arrive généralement avec ces divers items?
La plupart des petites entreprises sont vendues alors que le vendeur conserve les liquidités et les comptes débiteurs. Un inventaire suffisant pour effectuer les travaux en cours est généralement accordé au nouveau propriétaire.
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Je dois beaucoup d'argent pour diverses choses que mon entreprise a acquises au cours des années. Que devient-il de cette dette ?
Le plus souvent, l'entreprise est vendue sans dette. Cela signifie que l'ancien propriétaire sera responsable des comptes créditeurs ainsi que de toutes les dettes à long terme.
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De quels documents allez-vous avoir besoin pour pouvoir vendre mon entreprise ?
L'absence de bons dossiers commerciaux est la raison la plus fréquente de l'échec d'une vente d'entreprise. Nous n'insisterons jamais assez sur l'importance de tenir des livres et des registres de qualité avant de vendre. Cela inclut des états financiers précis, des reçus de caisse ou tout autre document nécessaire pour prouver les revenus et les dépenses. Bien sûr, les déclarations d'impôts actuelles sont indispensables. Cependant, nous avons l'habitude de vendre des entreprises dont les registres ne sont pas toujours adéquats.
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Quelles sont les choses les plus importantes que je peux faire pour préparer mon entreprise à la vente ?
Nous avons une liste de dix recommandations les plus importantes que vous pouvez faire pour améliorer votre entreprise avant de la vendre, et vous pouvez les consulter sur notre site Web.
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Combien de temps à l'avance pour commencer à planifier ma stratégie de sortie ?
Aujourd'hui, pas plus tard. Même si vous pensez que vous n'êtes pas prêt à vendre votre entreprise maintenant, vous ne pouvez pas commencer à vous préparer trop tôt. L'un de nos agents expérimentés sera ravi de vous rencontrer pour vous aider à commencer à réfléchir à votre stratégie de sortie.
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Est-ce-que j’ai besoin d'un avocat et d'un comptable pour vendre une entreprise ?
L'achat ou la vente d'une entreprise peut être un projet compliqué. Bien que certaines entreprises soient vendues sans l'aide de comptables et d'avocats, nous recommandons fortement à l'acheteur et au vendeur d’engager des professionnels.
