Pour de nombreux entrepreneurs, la vente d'une entreprise est plus qu'une question d'argent : il s'agit de transmettre un héritage. Après des années de dur travail, il est tout à fait naturel de vouloir voir sa création entre les mains de quelqu'un qui partage sa passion. Cependant, trouver ce "quelqu'un" idéal peut être un défi.
Tous ceux qui peuvent acheter votre entreprise ne devraient pas acheter votre entreprise. En tant que courtiers expérimentés, nous avons détourné nos clients d'innombrables ventes peu judicieuses. Au mieux, ces acheteurs ne partagent pas la vision de nos clients... et au pire, ce sont des escrocs ou des acteurs de mauvaise foi connus dans le milieu de la vente d'entreprises.
Soyez tranquille, nous sommes là pour vous aider. Les courtiers de Transworld ont des années d'expérience lorsqu'il s'agit de trouver des acheteurs dignes de prendre les rênes. Lisez la suite pour apprendre comment nous aidons à sélectionner les acheteurs potentiels - et comment nous aidons à protéger à la fois votre entreprise et votre héritage.
L'acheteur est-il digne de confiance ?
Le monde des transactions commerciales est rempli de mauvais acteurs - acheteurs irresponsables, inexpérimentés, malhonnêtes... et des acheteurs qui ne sont pas vraiment des acheteurs, mais des escrocs. Nous avons vu tout cela, et bien plus encore, au cours de notre carrière, et nous sommes devenus experts pour les reconnaître lorsqu'ils approchent nos clients.
Comment savoir si un acheteur potentiel peu recommandable vient frapper à la porte ? Nous examinons attentivement quelques éléments d'information clés dans leurs antécédents :
- L'acheteur a-t-il des antécédents de bonnes pratiques commerciales ?
- L'acheteur a-t-il une bonne réputation dans le monde des affaires ?
- L'acheteur est-il présent en ligne et sur le terrain, dans son secteur d'activité ?
- L'acheteur est-il ouvert, transparent et communicatif avec ses références ?
- L'acheteur peut-il vérifier l'identité de ses comptables, banquiers et avocats ?
Faire des recherches sur chaque acheteur potentiel permet de vous protéger, vous et votre entreprise. Qu'il s'agisse de reconnaître les escroqueries les plus courantes ou de rechercher des références, chacun doit utiliser toutes les ressources disponibles pour s'assurer qu'il s'agit bien de votre héritage.
L'acheteur est-il passionné ?
La création d'une entreprise prospère nécessite des années (et parfois même des décennies) de travail ingrat et non rémunéré. Les entrepreneurs qui persistent et parviennent au sommet souhaitent naturellement voir leurs créations survivre, et si possible dans les mains de quelqu'un qui partage leur rêve.
Lorsque nous commençons à rechercher des acheteurs potentiels pour votre entreprise, Transworld examine de près la compatibilité. Idéalement, nous voulons vous mettre en relation avec un acheteur qui non seulement partage votre passion, mais qui a aussi la volonté d'apprendre votre domaine. Nous espérons qu'il aura une vision de l'avenir de votre entreprise qui correspond à la vôtre.
N'oubliez pas que le bon acheteur doit vous donner envie de vendre votre entreprise. Si vous trouvez la bonne personne, vous aurez moins l'impression de vendre... et plus celle de transmettre votre entreprise à un ami.
L'acheteur est-il communicatif ?
Petit quiz : lorsque vous examinez plusieurs offres, comment savez-vous laquelle est la meilleure ?
Vous serez peut-être surpris d'apprendre que l'offre la plus élevée n'est pas nécessairement la "meilleure". L'acheteur qui s'engage à conclure, c'est-à-dire qui est communicatif et prêt à aller de l'avant, est généralement la meilleure offre.
La communication est essentielle lorsqu'il s'agit de trouver des acheteurs dignes de confiance. Chez Transworld, nous avons vu d'innombrables offres échouer lorsque les acheteurs potentiels se taisent, refusent de fournir des preuves de fonds ou ne sont pas en mesure de fournir les documents appropriés. Ces offres peuvent avoir été substantielles, mais en fin de compte, parce que l'acheteur n'a pas communiqué, l'affaire n'a pas eu lieu - et ne pouvait pas avoir lieu.
Les acheteurs dignes de confiance et communicatifs seront impatients à l'idée de voir leurs offres acceptées. Ils ne se plaindront pas de devoir se conformer aux exigences du processus habituel, et ils seront disposés à répondre aux questions et à partager des informations. Nous gardons un œil attentif sur ces types d'acheteurs, car ils sont les plus susceptibles d'aller jusqu'au bout et de conclure.
Trouvez le bon acheteur avec Transworld Business Advisors Canada
Il peut être difficile de reconnaître un acheteur indigne de confiance. Les vendeurs débutants comme les vétérans se sont fait avoir par ce qui semble être un acheteur de bonne réputation, mais qui s'avère être une perte de temps.
Avoir un courtier comme Transworld à vos côtés peut vous aider à identifier les acheteurs qui méritent votre temps. Nous travaillons dans ce secteur depuis des années, nous savons donc ce qu'il faut rechercher et ce dont il faut se méfier.
Laissez-nous être vos yeux et oreilles supplémentaires dont vous avez besoin pour prendre la bonne décision pour vous et pour l'avenir de votre entreprise.
