Il existe sept étapes faciles à suivre pour vous aider à organiser et à préparer votre petite entreprise à la vente.
- Déterminez la valeur de votre entreprise
- Mettez vos registres financiers en ordre
- Préparez une stratégie de cession
- Booster les ventes
- Engagez un courtier en affaires
- Pré-qualifier les acheteurs potentiels
- Préparer un contrat de vente
Déterminer la valeur de votre entreprise au Québec
La première étape consiste à déterminer la valeur de votre entreprise pour trouver un prix de vente compétitif mais précis. Pour cela, vous devrez "nettoyer " vos états financiers. En d'autres termes, vous devez équilibrer vos bilans, calculer vos bénéfices par rapport aux flux de trésorerie, ainsi que l'amortissement de tout équipement pertinent. Il arrivera un moment (après la signature d'un accord de confidentialité) où un acheteur potentiel demandera à voir vos états financiers. Vous voudrez non seulement être préparé, mais aussi disposer de données financières correctes. Un courtier en affaires de Transworld Business Advisors Québec et un conseiller financier peuvent vous aider dans ce processus.
Préparer une stratégie de cession
Avant de mettre votre entreprise en vente, vous devez préparer une stratégie de cession et dynamiser vos ventes. La valeur vient des ventes d'aujourd'hui et de demain, pas de celles d'hier. Une stratégie de cession signifie que vous soyez prêt, que la vente soit déclenchée par un départ à la retraite ou une maladie soudaine. Si elle est intentionnelle, vous devez alors augmenter vos ventes d'une manière qui soit la plus logique pour votre entreprise. Cela peut se faire par le déploiement d'une nouvelle stratégie marketing, comme des rabais pour les fêtes ou des concours sur les médias sociaux, etc. Une forte croissance des profits au cours des deux dernières années ou plus rendra l'entreprise d'autant plus rentable et intéressante pour les acheteurs potentiels.
Identifier les bons acheteurs potentiels
Enfin, un courtier en affaires de Transworld Business Advisors Québec vous aidera non seulement à trouver d'excellents acheteurs potentiels, mais aussi à les préqualifier. Il est regrettable de s'enthousiasmer pour un acheteur et de découvrir ensuite qu'il n'a pas les moyens de répondre à l'offre ou d'obtenir un financement. Lorsqu'un acheteur est présélectionné, votre conseiller met les contrats en ordre et fixe un endroit neutre pour signer les documents et finaliser l'accord.
Contacter un courtier d'affaires de Transworld à Montréal
Quel que soit le secteur d'activité de votre petite entreprise, ces sept étapes sont pertinentes dans tous les cas. Qu'il s'agisse de l'organisation de vos finances ou de l'embauche de professionnels capables de vous guider, vous vous rapprochez de votre prochaine aventure commerciale une fois que vous aurez suivi ces étapes et préparé votre petite entreprise à la vente ! Pour preparer votre entreprise à la cession, contactez-nous pour une consulation gratuite.
