Comment les vendeurs déterminent-ils le prix d'inscription de leur entreprise?

Commençons par une comparaison que la plupart des gens connaissent, à savoir l'immobilier.

À Montréal, au Québec et au Canada, la plupart des gens consultent le site web de REALTORS® pour trouver une maison et connaissent le terme "Listing" lorsqu'il s'agit d'immobilier.  C'est le prix que le propriétaire de la résidence demande.  Dans les ventes commerciales, le prix d'inscription est le même que dans l'immobilier.

Prix d'inscription et prix de vente Prix de vente à Montréal - Quelle est la différence ?

Si vous avez déjà acheté une maison au Québec, vous savez que la valeur estimée ne correspond pas au prix de vente final de la maison. Ce n'est même pas ce que les vendeurs utiliseront comme prix d'inscription dans la plupart des cas. La plupart des maisons se vendent à un prix supérieur (ou inférieur) à celui demandé par le vendeur. C'est la même chose pour une entreprise à vendre.

Pourquoi le prix d'inscription et le prix de vente ne sont-ils pas identiques ? Quelle est la différence entre les deux ? Et comment cela peut-il vous aider à négocier un meilleur prix pour votre entreprise ?

Le prix d'inscription sera différent pour chaque entreprise, tout comme le prix de vente sera également unique. Cela s'explique par le fait que la valeur d'une entreprise est basée sur plusieurs facteurs différents, tels que:

• Le Coût Global
• Le Retour Sur Investissement
• L'état Du Marché
• La Capacité De Financement

Les chiffres d'affaires et les bénéfices récents de votre entreprise peuvent également avoir une incidence sur le prix que vous pouvez demander pour votre entreprise. Si vos bénéfices sont à la hausse, la valeur de votre entreprise peut augmenter. La phase du cycle de vie de votre entreprise est également importante.  Par exemple, si une entreprise existe depuis 20 ans et qu'elle vaut 3,5 millions de dollars, elle vaut probablement plus qu'une entreprise qui existe depuis un an seulement, même si elle réalise le même chiffre d'affaires.

Mais d'autres facteurs externes peuvent également entrer en jeu et avoir un impact sur votre prix d'inscription.  Encore une fois, cette situation est très similaire à celle des prix de l'immobilier, où les propriétaires peuvent inscrire leur maison à un prix plus élevé simplement en raison de la demande du marché. Si le marché est très dynamique, cela leur permet de réaliser un bénéfice potentiellement plus élevé. Les acheteurs stratégiques peuvent être prêts à payer plus que les autres pour profiter de ces économies d'échelle.

Comment les vendeurs déterminent-ils leur prix d'inscription au Canada ?

Cependant, même si vous vous rendez compte de tous les facteurs qui affectent le prix d'inscription d'une entreprise, cela ne signifie pas que la détermination du prix demandé ne sera pas tout de même délicate.  Si vous demandez un prix très élevé ou si vous ne connaissez pas bien le marché actuel, vous risquez de susciter beaucoup moins d'intérêt de la part des acheteurs. Ou, pire encore, vous pouvez attirer le mauvais type d'acheteurs.

Mais inscrire votre entreprise à un prix trop bas, peut vous faire risquer de laisser de l'argent sur la table. Le Calculateur d'évaluation d'entreprise de Transworld peut vous aider à déterminer le meilleur prix pour votre entreprise, en s'assurant que votre prix est compétitif, tout en maximisant votre profit.

Votre prix de vente doit également tenir compte d'une évaluation approfondie de vos états financiers, des chiffres de ventes comparables dans le secteur, de la valeur des actifs et du retour sur investissement. 

N'oubliez pas qu'une vente d'entreprise est une transaction qui se révèle être la plus réussie lorsque les deux parties en sont bénéficiaires.

Pour déterminer un prix d'inscription objectif, de nombreux vendeurs d'entreprises font confiance à l'expertise d'un courtier d'affaires de Transworld Business Advisors.

Mais si vous souhaitez vous préparer à l'avance et avoir une meilleure compréhension du prix d'inscription de votre entreprise, voici quelques domaines à rechercher et à évaluer par vous-même :

1. La valeur de vos actifs tangibles - Les acheteurs recherchent souvent une entreprise en cours qui dispose de tous les éléments nécessaires à la réussite de ses activités, qu'il s'agisse de l'équipement, de l'emplacement, des inventaires ou des employés. Pour un acheteur, le principal intérêt est de pouvoir démarrer et exploiter l'entreprise dès le premier jour et de réaliser des bénéfices.
2. Vos bilans financiers - Pour estimer avec précision la valeur de votre entreprise en fonction du rendement, vous devez rassembler tous les documents financiers de l'entreprise pour l'année en cours, ainsi que pour les trois à cinq années précédentes.
3. Recherche d'entreprises comparables - La connaissance des prix de vente d'entreprises comparables au cours des derniers mois vous donnera une idée de ce que le marché actuel peut supporter.

Arriver à un prix de vente précis est rarement une tâche évidente. En fait, elle peut être plutôt complexe, vous obligeant à tenir compte de l'état actuel de l'économie et d'autres facteurs tels que la raison stratégique propre à un acheteur particulier pour acquérir une entreprise. En somme, il est important de travailler avec des experts, comme les conseillers d'affaires de Transworld Business Advisors au Québec, afin d'examiner toutes les options disponibles et de trouver le meilleur prix pour votre entreprise. 

Contactez-nous dès aujourd'hui pour planifier votre consultation gratuite dans la région du Grand Montréal.