En tant que propriétaire d'entreprise, vous avez probablement passé des heures, des jours, des mois, voire plus, à vous demander si vous deviez vendre votre entreprise. Dans un monde parfait, le plus dur serait fait, mais la réalité est que la décision de vendre n'est que la première étape d'un processus complexe.
Heureusement, il existe des moyens de simplifier l'expérience. Pour commencer, il est bon de disposer d'une liste de contrôle des étapes à franchir. Bien que chaque entreprise soit différente, la préparation de base est la même lorsqu'il s'agit de vendre une entreprise. Il peut également être utile de faire appel à un courtier ou à un conseiller en affaires qualifié pour vous soutenir dans le processus menant à la vente réussie de votre entreprise. Les conseillers d'affaires de Transworld possèdent l'expérience et le savoir-faire nécessaires pour naviguer dans le processus de vente, ce qui vous facilitera la tâche tout en maximisant votre rendement.
Étape 1 - Déterminer la raison de la vente
Les gens décident de vendre leur entreprise pour diverses raisons. Certains le font parce qu'ils sont prêts à prendre leur retraite et à quitter le monde du travail. D'autres en ont assez de la situation de manque de main-d'œuvre au Canada, ou la hausse des intérêts sur les prêts aux entreprises ayant un impact sur leur rentabilité. D'autres peuvent avoir besoin d'un moyen de se sortir d'un conflit entre partenaires. D'autres encore s'ennuient et décident de chercher de nouvelles possibilités et de relever de nouveaux défis dans leur vie professionnelle. Que vous envisagiez de vendre pour ces raisons ou pour d'autres, la décision de vendre une entreprise est personnelle mais doit être prise en compte.
Étape 2 - Consulter des professionnels de ventes d'entreprises locaux au Québec
L'étape la plus importante pour faciliter la vente de votre entreprise consiste sans doute à choisir un conseiller expérimenté qui vous guidera tout au long de la stratégie de cession et de l'ensemble du processus de vente. Un courtier ou un conseiller expérimenté peut vous aider à tout mettre en ordre, tout en sélectionnant des acheteurs qualifiés et en veillant à ce que vous obteniez le prix le plus élevé possible pour votre entreprise, tout en gardant la vente aussi discrète que possible pour éviter de perturber vos employés, vos vendeurs et vos clients. Enfin, un conseiller vous libère du temps pour que vous puissiez continuer à gérer votre entreprise sans vous préoccuper de la vente au quotidien.
Étape 3 - Organiser vos finances et bien préparer la vente de votre entreprise au Canada
Une partie de l'assistance fournie par un conseiller expérimenté consiste à vous donner des conseils précieux ou à vous mettre en contact avec d'autres professionnels qui vous aideront à organiser les finances de votre entreprise en vue de la vente envisagée, en fonction de l'état de vos états financiers.
Il est important que vous compreniez la situation financière de votre entreprise, ce qui nécessite une connaissance des bilans financiers, des projections et des indicateurs clés de votre secteur d'activité :
- Quelle est la croissance relative du chiffre d'affaires brut et du bénéfice net de l'entreprise ?
- Quels sont les ajustements nécessaires pour normaliser les bénéfices ?
- Êtes-vous propriétaire ou locataire de l'immeuble où se trouve votre entreprise ?
- Quelle est la base de la clientèle et la concentration de celle-ci pose-t-elle des problèmes ?
- Qu'en est-il de la valeur des biens corporels et incorporels ?
- Quels sont les équipements et les stocks qui seront inclus dans la vente ?
- Existe-t-il des dettes ou des problèmes juridiques en suspens ?
- Qui sont vos principaux fournisseurs et vendeurs ?
- Il est nécessaire de répondre à ces questions et de s'assurer que vos comptes sont en ordre.
- Disposez-vous de vos derniers documents fiscaux ?
- Comment vos états financiers sont-ils préparés ?
- Sont-ils au format :
- "Avis au lecteur" ?
- “Mission d'examen”?
- Ou est-il plus approprié de préparer des "états financiers entièrement vérifiés (audit)" pour l'année en cours?
Étape 4 - Comprendre la valeur de votre entreprise sur le marché Canadien actuel
Pour vendre votre entreprise, vous devez savoir combien elle vaut. N'oubliez pas que l'évaluation est à la fois une science et un art. De nombreux facteurs entrent en jeu lorsque vous déterminez la valeur de votre entreprise, notamment sa santé financière, les tendances de l'industrie, la demande actuelle du marché et l'emplacement de votre entreprise. Les conseillers expérimentés de Transworld évalueront votre entreprise en vous présentant un document d'évaluation complet et détaillé intitulé Broker Opinion of Value (BOV), ou Avis de Valeur du Courtier. Le prix de notre BOV est compétitif et, une fois que nous aurons vendu votre entreprise, nous vous rembourserons le coût du BOV. Ayant réalisé des milliers de BOV, nous savons comment positionner votre entreprise pour la vendre au prix approprié.
Étape 5 - Commercialiser votre entreprise de façon confidentielle dans la grande région de Montréal, au Québec, dans d'autres provinces et à travers le monde !
La dernière étape de la vente de votre entreprise consiste à la commercialiser, en toute confidentialité. Mais la commercialisation réussie d'une entreprise à vendre comporte de nombreuses nuances. Les conseillers en affaires de Transworld sont des experts en création de concurrence pour votre entreprise grâce à notre capacité à annoncer votre entreprise à notre réseau mondial. Nous avons accès à des centaines de milliers d'acheteurs et nous dépensons plus d'argent en publicité que toute autre société de notre secteur.
Au cours des prochains mois, nous vous communiquerons davantage d'informations sur le processus de vente actuel et nous vous présenterons plus en détail la manière de commercialiser efficacement la vente de votre entreprise.
Au final, la vente d'une entreprise peut être une période passionnante, mais longue et stressante. Pour en savoir plus sur la façon dont Transworld Business Advisors peut vous aider à accélérer le processus et à vendre votre entreprise, planifiez une consultation gratuite dès aujourd'hui.
